Marge brute : définition, calcul et interprétation

Définition de la marge brute

La Marge brute représente un indicateur essentiel dans l’analyse financière d’un compte de résultat. Il s’agit d’un indicateur monétaire qui permet de juger si la société a dégagé un résultat positif ou négatif dans son cœur d’activité commerciale sans prendre en compte les autres charges notamment : les frais de commercialisation, de distribution, de Marketing, frais du personnel, les amortissements de son actif…

Calcul de la marge brute

La marge brute peut être scindée entre trois types de marge brute dépendamment du secteur d’ativité de la société.

• La marge brute commerciale: Cette marge concerne principalement les sociétés de négoce et de distribution.  Exemple d’un négociant en matières premières, d’un revendeur de matériels informatiques…  Formule de calcul :

          Marge brute commerciale =   Chiffre d’affaires (hors taxe)  –  (Achats revendus de marchandises + Variation de stocks + Rabais, remises et ristournes)

• La marge brute de production: Cette marge concerne principalement les sociétés qui transforment des intrants pour produire des biens à l’image des sociétés industrielles par exemple : Les sociétés qui fabriquent des matériaux de construction (ciment, fer, profilés en aluminium…) , les constructeurs automobiles…. Formule de calcul :

          La marge brute de production  =Ventes (hors taxe) de produits finis/ intermédiaires / résiduels + VAR de stocks – (Achats + Achats stockés + Rabais, remises & ristournes)

• La marge brute sur prestation: Cette marge concerne principalement les sociétés qui opèrent dans le secteur des services comme par exemple : un cabinet de conseil en système d’information , un centre d’appel, une société financière d’intermédiation boursière (broker)…Formule de calcul :

         La marge brute sur prestation    =  Prestations de l’exercice   –  Coûts des prestations

Interprétation de la marge brute

L’analyse de la marge brute représente l’étape initiale de l’analyse financière du compte de résultat.  En calculant le Taux de marge brut =   La marge brute / Chiffre d’affaires, celui-ci pourrait nous donner des indications sur comment l’environnement de son marché, concurrentiel, réglementaire… a pu impacter sa rentabilité.

La capacité de la société à maintenir une marge brute positive et de préserver à minima ses taux de marge brute sont des conditions primordiales pour assurer sa survie. Un niveau de marge brute confortable permet à la société de faire à ses coûts fixes, ses amortissements, ses frais non courants, ses frais financiers si elle est endettée, mais également à assurer son développement futur

Exemple : 

Ci-dessous les données chiffrées de la société IPMEDIA qui opère dans la distribution de produits électroniques et informatiques en Belgique :

Conclusions :

• La société connaît une forte baisse de sa marge brute en (Euros) malgré la hausse de son Chiffre d’affaires depuis 2018, en raison de la forte dégradation de son taux de marge brute. Passage de 23% en 2018 à 12,8% en 2021.
• La dégradation de son taux de marge brute pourrait être dû à plusieurs raisons notamment : Une forte concurrence poussant la société à baisser ses prix de vente pour s’aligner avec la concurrence ( effet prix) , un mix produits défavorable,  exemple (vente plus d’imprimantes que de PC à moindre marge), des taxes associées à leurs achats difficiles à répercuter…